Ogni e-commerce si trova prima o poi a gestire il problema delle rimanenze in magazzino. Prodotti che non hanno generato vendite, articoli stagionali ormai fuori stagione o semplicemente scorte in eccesso possono trasformarsi in un peso economico e logistico. Svuotare il magazzino non è solo una necessità per liberare spazio, ma anche un’occasione per recuperare capitale, ottimizzare le conversioni e riattivare le risorse del tuo business.
Una campagna Google ADS mirata può essere la soluzione ideale, ma ottenere risultati in termini di ROI non è così semplice come può sembrare. Richiede esperienza, strumenti avanzati e una conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato e delle performance dei tuoi prodotti.
Perché alcuni prodotti non vendono?
Indice
Prima di tutto, è importante comprendere le cause del problema. Ogni prodotto presente in magazzino ha un potenziale di vendita differente, le campagne devono quindi tenere conto di questo aspetto e studiare una strategia specifica. Ecco alcune delle principali ragioni per cui un prodotto rimane invenduto:
- bassa visibilità: non compare nei risultati di ricerca perché non viene cercato attivamente o è posizionato male rispetto ai competitor;
- scarso interesse: non attira l’attenzione del pubblico perché non risponde a bisogni chiari o perché il messaggio non è sufficientemente accattivante;
- prezzo percepito come elevato: anche quando appare agli utenti, potrebbe sembrare meno competitivo rispetto ad altri articoli simili;
- perdita di rilevanza o stagionalità: prodotti legati a eventi passati o a mode del momento tendono a perdere valore col passare del tempo.
Una campagna efficace deve partire da un’analisi approfondita per individuare i punti critici e costruire una strategia su misura.
Strategie per svuotare il magazzino con campagne Google ADS
Per affrontare il problema delle rimanenze di magazzino, non basta promuovere genericamente i prodotti invenduti. È necessario adottare strategie mirate e personalizzate, che tengano conto delle specificità di ogni articolo e delle dinamiche del mercato. Una campagna efficace deve combinare analisi, segmentazione e strumenti avanzati per massimizzare i risultati.
Ecco alcune delle strategie più efficaci per trasformare le scorte invendute in vendite concrete.
1. Segmentazione dei prodotti con i custom feed
Non tutti i prodotti in magazzino meritano lo stesso trattamento. Per ottimizzare il budget e massimizzare le performance, è fondamentale utilizzare i custom feed per segmentare i prodotti in base a criteri come:
- tempo di permanenza in magazzino;
- stagionalità e margini;
- disponibilità.
Questa segmentazione ti permette di concentrare il budget su articoli specifici, evitando sprechi e migliorando il ritorno sull’investimento.
2. Personalizzazione delle creatività
Per catturare l’attenzione degli utenti, le creatività degli annunci devono essere accattivanti, personalizzate e ottimizzate per il pubblico target. Ecco come fare:
- immagini e video di qualità;
- messaggi chiari e urgenti;
- adattamento ai canali.
Questa attenzione ai dettagli non solo migliora la visibilità dei prodotti, ma aumenta anche il tasso di clic e le conversioni.
3. Sconti e promozioni strategiche
Un incentivo economico è spesso il modo migliore per spingere i prodotti difficili da vendere. Si potrebbe optare per:
- sconti temporanei;
- pacchetti promozionali;
- offerte esclusive.
4. Remarketing per recuperare gli utenti
Con l’evoluzione del funnel di marketing, è ormai evidente che la maggior parte degli utenti non acquista più al primo clic. In questo contesto, il remarketing diventa uno strumento fondamentale per riconquistare l’interesse di chi ha già interagito con il tuo e-commerce:
- remarketing verso tutte le persone che hanno visitato il sito e/o hanno interagito con le campagne;
- campagne mirate agli abbandoni del carrello.
5. Integrazione con i social media
Affiancare Google ADS a una strategia social consente di amplificare i risultati e raggiungere nuovi pubblici:
- promozione visiva su Facebook e Instagram;
- remarketing cross-platform.
Analisi dei dati e ottimizzazione continua
Una volta che sono state attuate tutte queste attività naturalmente il lavoro non è finito, manca una parte importantissima: l’analisi dei dati e l’ottimizzazione continua. Una buona campagna non si lancia e si dimentica: richiede un monitoraggio costante e perfezionamenti basati sui risultati. Bisognerà infatti:
- identificare i prodotti meno performanti: analizzare quali sono gli articoli che consumano più budget, che vengono cliccati ma non generano conversioni;
- test A/B costanti: se le creatività che abbiamo scelto non generano conversioni bisogna provare diverse combinazioni.
L’ottimizzazione basata sui dati è l’ingrediente segreto di una campagna di successo e richiede competenze tecniche avanzate per interpretare i risultati e apportare modifiche efficaci.
L’importanza della pianificazione stagionale
Per evitare di accumulare rimanenze in futuro, è essenziale pianificare le campagne con una visione a lungo termine, integrando strategie mirate già durante i periodi di picco. La pianificazione stagionale permette di adattarsi meglio alle oscillazioni della domanda e di essere pronti per i momenti in cui il mercato è più attivo, come durante le festività o i saldi. Ad esempio, le aziende di abbigliamento possono concentrarsi sulla promozione dei loro capi invernali prima dell’inizio dell’autunno, sfruttando le tendenze stagionali e i consumatori che sono più propensi a fare acquisti in quel periodo. Pianificare in anticipo permette anche di evitare che prodotti non venduti si accumulino a fine stagione, riducendo il rischio di svenderli a prezzi troppo bassi.
Come prevenire le rimanenze? Puoi puntare su:
- campagne preventive: implementare campagne durante i periodi di alta domanda per ridurre il rischio di scorte invendute e approfittare di eventi come il Black Friday in cui le persone sono più propense all’acquisto;
- promozioni stagionali mirate: identificare i prodotti che potrebbero diventare rimanenze e pianificare sconti o bundle promozionali prima che il loro valore cali drasticamente.
Raggiungere nuovi clienti
Quando si tratta di svuotare il magazzino, puntare su nuovi clienti può essere una strategia vincente. Le campagne mirate all’acquisizione di nuovi clienti non solo aiutano a liberare le scorte, ma aumentano anche la visibilità e la reputazione del brand, creando un potenziale a lungo termine. Le persone che non conoscono il marchio potrebbero diventare clienti abituali e aiutarti nel contempo a ridurre le scorte di prodotti invenduti.
Come attrarre nuovi clienti? In questo caso ti consigliamo:
- incentivi esclusivi: sconti dedicati ai nuovi clienti o vantaggi come la spedizione gratuita per il primo ordine o un coupon di benvenuto;
- targeting mirato: utilizzo di segmenti di pubblico come le Google-Engaged Audiences o l’implementazione della strategia per raggiungere nuovi clienti.
Con questa strategia, i prodotti invenduti diventano un’opportunità per ampliare il bacino di clienti.
Svuotare il magazzino non è solo un’operazione logistica, ma un’occasione per ripensare le strategie del tuo e-commerce e trasformare le rimanenze in un’opportunità di crescita. Ogni prodotto ha il suo potenziale, ma per sfruttarlo appieno è fondamentale un approccio personalizzato che tenga conto delle specificità del tuo business, delle esigenze dei clienti e delle dinamiche del mercato. Un approccio personalizzato, basato su analisi dei dati e strumenti avanzati, permette di promuovere i prodotti giusti, raggiungere il pubblico ideale e ottimizzare ogni campagna.
Con una strategia ben studiata, ogni prodotto può trovare il suo pubblico, trasformando le rimanenze in risorse per il successo del tuo e-commerce.
